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候选案例:一张机票开启人生新篇章东航高校迎新群体营销

  为激励更多的实践者致力于民航品牌传播创新、营销传播创新,也为了促进民航业整体品牌营销、传播水平的提升民航资源网再次启动民航传播奖评选活动。

  自活动启动以来,受到业内企业高度重视,踊跃报名,为进一步宣传这些经典案例,民航资源网近期开始持续展示优秀候选案例。以下为东方航空自荐案例。

  为迎接2019年大学入学新生,欢迎外地学子来沪就读,东方航空以实际行动践行企业社会责任,携手上海发布、人民网上海频道发起“高校迎新季”活动,为来沪就学的高校新生送出180套免费机票,以及机票券、酒店券、接送机券等产品抵扣券,一站式满足广大学子来沪就读的出行需求,东航陪伴全国新生开启人生新篇。

  本次“高校迎新季”活动携手上海发布、人民网上海频道发起,通过上海市各高校支持,精准打入大学生群体,使得更多大学生认识东航,使用东方航空APP,享受“校园行”优惠价格。活动达到了推广东方航空APP及东航“校园行”专区、从大学生开始培养东航会员的效果。

  每年开学季是热点话题,大学新生入校将展开人生新的篇章,许多学生都遇到异地求学的问题,东航电商希望为异地就学的大学生提供便利,也给他们一个良好的开端,因此,东航电商契合该热点,结合用户需求,推出“高校迎新季”活动。

  人民网是央媒龙头,上海发布是上海市政府唯一官方权威新媒体平台,通过这两个渠道,打通上海市各高校、市教委,为活动精准推入大学生群体做出坚强保障,并便于后期数据真实性的核实工作。

  自2012年推出以来,东航团委已与(或正与)全国16个省(区、直辖市)的近100所重点或知名高校建立了共青团共建合作关系,通过开展“校园行”的线万师生提供专属校园的特惠机票、专属旅游产品及整体出行解决方案。此次活动,也是在大学生中 “校园行”专区的一次有力尝试。

  大学生是东方航空积极争取的新会员群体,他们一旦踏上社会,飞行的需求也将极速增加,因此,此次活动也是希望在大学生中发展更多东航会员,抢占先机。

  东航电商携手上海市政府唯一权威新媒体平台——“上海发布”以及人民网,联合上海市所有高校,发起“高校迎新季”活动,为180位幸运新生送去国内往返机票一套,此外,全国学生皆可参与东航抽奖活动,获得价值310元的大礼包(含100元机票券、孩子年龄不小了还尿床 心理性因素占多数。100元酒店券、100元旅游度假券、10元接送机券)。

  活动一在东航的平台上:介绍校园行专区,大学生注册万里行会员后可以参与抽奖,奖品是东航的机票券、酒店券、接送机券等产品抵扣券。

  活动二在上海发布和人民网平台上:学生评论文章可以参与抽奖二,大奖是东航赞助的免票(用50000积分/人的形式发放至中奖学生会员账户中)、实物奖品是联名行李牌。

  学生同样可通过两平台的微信文章中的“阅读原文”跳转至东航抽奖,获得机票券、酒店券、接送机券等产品抵扣券。

  (1)校方:夹在高校录取通知书中的新生手册,均有东航标识,挂牌玄机七肖连连准,共计10万份。

  与上海市教委及各高校达成合作,沪上2019年招收新生10万余名,在新生收到的录取通知书中夹带带有东航logo的上海高校手绘地图,使得东航品牌直接触达每一位沪招大学新生。

  通过人民网、上海发布平台抽取180套免费国内往返机票,其中,将有部分机票赠与贫困学生(由学校提供),助力大学生顺利抵校,不但彰显东航作为央企的企业社会责任,更让大学生直接体验到东航的服务和品牌。

  为将活动范围扩大,通过人民网及京东PLUS会员频道发布,扩大东航抽奖活动声量,向全国发布。

  该活动自2019年4月开始策划,经历2个月的构思细化、多方洽谈,于6月形成方案。活动在线套免票,力度非常大,足以展现东航对大学生的关注和诚意。

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